Fournisseurs de Sécurité et protection des endpoints

Tenable

Gestion des vulnérabilités, Nessus et gestion de l’exposition pour la sécurité des entreprises

Tenable est le leader du marché de la gestion des vulnérabilités et de la gestion de l’exposition. Son produit le plus connu est Nessus — l’un des scanners de vulnérabilités les plus utilisés au monde — ainsi que les plateformes d’entreprise Tenable Vulnerability Management (anciennement Tenable.io), Tenable Security Center et la solution globale Tenable One. Pour les organisations soumises aux obligations NIS2, DORA ou ISO 27001, un ensemble d’outils comme Tenable est devenu quasiment incontournable. Le modèle de licence est basé sur le nombre d’actifs (adresses IP, ressources cloud, identités). Cela semble simple, mais le décompte est notoirement complexe : les dispositifs IoT, les instances de containers et les charges de travail éphémères dans le cloud peuvent faire rapidement augmenter ce comptage d’actifs. Les organisations qui ne gèrent pas activement leur inventaire des actifs voient leur facture Tenable augmenter chaque année sans que le niveau de sécurité ne progresse.

Barracuda

Sécurité e-mail, pare-feux, SASE et sauvegarde pour mid-market et entreprises

Barracuda Networks est un fournisseur de sécurité complet proposant des produits pour la sécurisation des e-mails (Email Protection), la sécurité réseau (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), la sécurité applicative (WAF-as-a-Service) et la protection des données (Backup). Barracuda est particulièrement présent sur le marché intermédiaire et commercialisé via un modèle partenaire. Depuis le rachat par KKR en 2022, l’offre produit a été accélérée vers des suites d’abonnement consolidées. Le modèle de licence est principalement basé sur le nombre d’utilisateurs (email, SASE) ou par appliance (pare-feu, WAF). Ces dernières années, Barracuda a augmenté régulièrement ses prix et misé activement sur les contrats pluriannuels. Les clients qui ne renégocient pas à temps se retrouvent ainsi face à des augmentations structurelles de 10 à 20 % à chaque renouvellement.

Palo Alto Networks

Pare-feu nouvelle génération, SASE et plateforme de sécurité cloud

Palo Alto Networks est l'un des acteurs majeurs dans la cybersécurité d'entreprise. Son portefeuille comprend des pare-feux nouvelle génération (NGFW), la plateforme SASE Prisma, la protection des terminaux via Cortex XDR et une large gamme de services de sécurité cloud. Palo Alto a mené ces dernières années une politique d’acquisitions agressive et a guidé ses clients vers un modèle de plateforme intégrée. La structure des licences est complexe : les appliances matérielles sont combinées avec des abonnements logiciels et des services cloud, chacun avec ses propres durées et dates de renouvellement. Cela rend la visibilité et la budgétisation difficiles sans une gestion proactive des contrats.