Palo Alto Networks

NGFW, SASE et sécurité cloud

Sécurité et protection des terminaux
Mixed

Pour · Équipes de sécurité informatique et RSSI dans les organisations moyennes et grandes

Planifiez une rencontre www.paloaltonetworks.com

Palo Alto Networks est l'un des leaders dans la cybersécurité pour les entreprises. Le portefeuille comprend des pare-feu nouvelle génération (NGFW), la plateforme SASE Prisma, la protection des endpoints via Cortex XDR et une large gamme de services de sécurité cloud. Palo Alto a acquis de manière agressive ces dernières années et a poussé ses clients vers un modèle de plateforme intégré.
La structure des licences est complexe : les appliances matérielles sont combinées avec des abonnements logiciels et des services cloud, chacun ayant ses propres durées et dates de renouvellement. Cela rend la visibilité et la budgétisation difficiles sans une gestion active des contrats.

Points d’attention à l’achat

Consolidez les dates de renouvellement
Le matériel, les abonnements logiciels et les services cloud de Palo Alto ont souvent des dates de renouvellement différentes. En les consolidant, vous créez un moment de négociation et simplifiez la gestion des contrats.
Évaluez matériel vs virtuel vs SASE
La transition des appliances physiques vers Prisma SASE peut offrir des avantages en termes de coûts — mais aussi des pièges. Faites réaliser une analyse TCO indépendante avant de migrer.
Demandez des remises via la registre des offres
Palo Alto fonctionne avec un modèle channel. Les partenaires peuvent demander des enregistrements de deals qui procurent des remises supplémentaires. Assurez-vous que votre partenaire d'achat utilise activement cela pour vous.

Risques liés à la conformité

Durées d’engagement éparpillées
Plusieurs produits avec des durées d’engagement différentes entraînent un calendrier complexe d’expirations. Manquer une date de renouvellement peut entraîner la perte du support ou des mises à jour de sécurité — un risque immédiat pour la sécurité.
Verrouillage fournisseur via intégration de plateforme
Palo Alto encourage l’intégration entre ses produits. Plus vous intégrez, plus il devient difficile de passer à une alternative. Cela affaiblit votre position de négociation lors du prochain renouvellement.

Questions fréquentes sur Palo Alto Networks

Questions fréquentes sur les licences et achats de Palo Alto Networks.

Quelle est la différence entre Palo Alto NGFW et Prisma SASE ?

NGFW est un pare-feu physique ou virtuel pour les environnements réseau traditionnels. Prisma SASE est une architecture de sécurité cloud-native qui combine réseau et sécurité pour les organisations distribuées et les travailleurs à distance.

Quelle est la durée des contrats de support Palo Alto ?

Les contrats de support et d'abonnement durent généralement 1, 3 ou 5 ans. Les contrats de cinq ans offrent le meilleur prix mais vous engagent sur le long terme. SoftVaro aide à déterminer la durée optimale.