Négociation
Pourquoi la plupart des accords logiciels ne sont pas conformes au marché
Les éditeurs de logiciels savent exactement ce qu'un client paie pour une licence comparable ailleurs. L'acheteur, en général, ne le sait pas. Cette asymétrie d'information coûte aux organisations Enterprise jusqu'à des dizaines de pourcentages sur leur budget logiciel. SoftVaro vous aide à y voir clair.
Notre approche : données de benchmark et transparence
Nous disposons de données de benchmark issues de parcours Enterprise comparables : ce que paient des organisations similaires, quelles remises sont réalistes et où se situe la marge de manœuvre dans chaque contrat. Forts de ces connaissances, nous entamons la discussion avec l’éditeur de logiciel. Vous restez en retrait ou participez, selon ce qui vous convient.
Six raisons pour lesquelles les organisations Enterprise font appel à SoftVaro
Six raisons pour lesquelles les organisations font appel à SoftVaro plutôt que de négocier elles-mêmes ou d’acheter via un revendeur.
Données de benchmark étayées
Nous savons ce que paient des organisations Enterprise similaires pour les mêmes licences. C’est votre point de départ.
De votre côté de la table
Nous sommes transparents sur nos revenus et conseillons ce qui correspond le mieux à votre situation, même si cela réduit nos gains.
Vous gagnez du temps
Nous faisons le travail dur, vous décidez. Fini les échanges d’emails interminables avec les éditeurs.
Un interlocuteur unique
SoftVaro agit comme un point de contact centralisé pour tous vos besoins en licences logicielles.
Transparence totale
Transparence sur la démarche, les justifications et les résultats. Vous voyez notre méthodologie et les conclusions par contrat.
Résultats prouvés
En moyenne 8 à 20 % d’économies sur les renouvellements logiciels, souvent quand les contrats n'ont pas été renégociés depuis longtemps.
À quoi ressemble un parcours de négociation
Analyse du contrat actuel
Vous fournissez le contrat ou l’offre. Nous analysons les conditions, les tarifs et les points d’amélioration éventuels.
Benchmark par rapport au marché
Nous comparons votre contrat aux données de benchmark issues de parcours Enterprise similaires. Vous voyez où se trouve la marge pour renégocier un nouvel accord.
Définition de la stratégie
Nous déterminons ensemble la stratégie : où sont les priorités, quels arguments utiliser, qui mène les discussions.
La négociation
Nous prenons en charge la discussion avec l’éditeur de logiciel. Vous restez en retrait ou vous participez.
Résultat final
Vous recevez un contrat avantageux avec de meilleures conditions. Nous plaçons immédiatement la date de renouvellement sous notre surveillance.
Pour quels éditeurs de logiciels négocions-nous ?
Des plateformes Tier 1 aux outils de niche Tier 3. Accès à plus de 10 000 éditeurs de logiciels.
Adobe, Autodesk
Grands éditeurs avec des structures de licences complexes. Nos données de benchmark ajoutent beaucoup de valeur ici.
VMware (Broadcom)
Conditions de licence largement modifiées depuis le rachat par Broadcom. La préparation est cruciale ici.
Atlassian, Zoom, Figma
Outils collaboratifs et de productivité dont le coût par utilisateur grimpe vite en cas d’expansion.
Palo Alto, CrowdStrike
Éditeurs de solutions de protection des endpoints et firewalls. Contrats complexes, beaucoup de marge pour la négociation.
Microsoft
Conseils sur le mix de licences et les conditions, en complément de votre Enterprise Agreement existant.
Spécialistes Tier 3
Outils de niche et logiciels départementaux pour lesquels vous avez peu de références comparatives.
Questions fréquentes
Combien puis-je économiser ?
Cela dépend du contrat et du secteur. En moyenne, nous générons 8 à 20 % d’économies, souvent plus sur des contrats longtemps non revus. Après analyse, nous vous fournissons une estimation réaliste.
Comment SoftVaro est-il rémunéré ?
Nous commençons modestement. Pour votre première demande ou renouvellement, nous convenons à l’avance, de manière transparente, de ce que SoftVaro gagne. Vous savez donc dès le départ à quoi vous en tenir, sans engagement pour la suite. Si la collaboration vous convient et grandit, nous établissons ensemble des accords adaptés à la taille de votre portefeuille, par exemple un contrat annuel ou cadre.
Quand dois-je faire appel à SoftVaro ?
Le plus tôt possible. Idéalement 3 à 6 mois avant le renouvellement, moment où l’éditeur offre la meilleure marge de négociation. Nous pouvons aussi intervenir en dernière minute, mais les résultats sont alors moins importants.
Est-ce que je mène les discussions ou est-ce SoftVaro ?
Vous décidez. Nous pouvons prendre en charge tout le processus ou agir en conseiller discret pendant que vous menez les discussions. Beaucoup de clients optent pour une solution hybride : nous préparons, vous signez.
Comment SoftVaro gère-t-il la confidentialité ?
Les informations contractuelles sont stockées de manière confidentielle et ne sont pas partagées avec d’autres clients ou parties.
Un seul renouvellement pour le prouver.
Confiez-nous votre prochain renouvellement ou offre. En moins de 24 heures, vous saurez s’il y a une marge sur les prix et conditions. Confidentiel, sous NDA et sans engagement.